高尔夫一姐冯珊珊创业 办青训学院+初试运动员经纪
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文|罗冉峰
体育大生意记者发自广州南沙
2007年，17岁的冯珊珊第一次来到美国南卡罗来纳州希尔顿头岛的国际青少年高尔夫学院（IJGA）。高水平的高尔夫青训设施和课程令她大开眼界。当时冯珊珊想：“假如我能当十年职业球员，十年后我退役时应该在国内开办一家类似的青训机构。”
冯珊珊今年30岁，仍在是职业巡回赛上最有实力的竞争者。她并没有像当年自己想象那样，在十年后就告别职业赛场。
但她确实在十年后，创立了自己的高尔夫青训学院。
从公益展开创业之路
2019年12月19-21日，“冯珊珊学院杯”国际青少年高尔夫球锦标赛在广州南沙高尔夫球会举行。
南沙球会见证过冯珊珊的成长。这里长期充当广州市青少年高尔夫球队的训练基地。冯珊珊作为广州队最早一批队员之一，当年学业练球兼顾：教学日在放学后到练习场挥杆，周末到正式的高尔夫球场下场，南沙球会是其中一个重要“据点”。
冯珊珊学院也位于南沙球会。
冯珊珊为冠军颁奖，
男女子组冠军均来自日本
“珊珊目前还是职业球员，主要在全球各地比赛。学院的事宜由我来管理。在考虑合作对象时，我们当然希望对方是熟悉的、可信赖的。”冯珊珊的母亲郑玉颜向体育大生意介绍。
郑玉颜对外的正式身份为广州冯珊珊体育策划有限公司董事长。2013年，已经赢得过女子高尔夫大满贯的冯珊珊，跟家人聊起回馈中国高尔夫产业的想法。郑玉颜对女儿的梦想表示支持。“你安心打球，我来帮你操办。”
2014年，珊珊体育以工作室的形式启动，提出公益项目“校园高尔夫免费推广计划”。专业教练走进广州的公办学校，让孩子们在校园里初次接触高尔夫。同一年，珊珊体育的第一所训练中心也在广州的景业高尔夫练习场落地。
之后五年，珊珊体育多线出击。2015年始创的“快乐高尔夫”免费体验活动，将青少年高尔夫宣传从校内推进至校外；同样从2015年开始，珊珊体育与冯珊珊个人赞助商别克、经纪公司IMG、全美青少年高尔夫巡回赛（AJGA）等企业和组织合作，在中国和美国举行青少年赛事；2017年，冯珊珊高尔夫-南沙学院正式开幕，冯珊珊创立学院的愿望正式达成；2019年，珊珊体育开设经纪业务，签下张维维、刘艳、任玥等中国职业高尔夫选手。
赛事纪念品的冯珊珊熊猫造型，
灵感来自于冯珊珊的“国宝珊”外号
长期在海外比赛的冯珊珊，回国期间都会抓紧机会参加珊珊体育组织的活动。“希望通过多与孩子们交流，鼓励他们积极接触、学习高尔夫。”冯珊珊接受体育大生意专访时说。
“冯珊珊学院杯”期间，冯珊珊同样在现场。
移植美国经典教学模式
“冯珊珊学院杯”共设三轮赛事。冯珊珊全程观赛，赛后为优胜选手颁奖。赛前，一场“冯珊珊分享会”在南沙球会会所举行。冯珊珊与父亲冯雄一起登台，与与会家长和孩子分享其高尔夫成长体验。冯雄目前是广东省高尔夫球协会副主席兼秘书长、广东省高尔夫球运动中心主任。
冯珊珊回忆，小时候练球时，因为一些条件和意识的限制，爆发力、速度、体能的训练没有跟上。冯珊珊主力征战的巡回赛，是世界上水平最高的美国女子职业高尔夫巡回赛（LPGA）。在这个顶级职业赛场上，任何一方面的明显短板都会造成竞争力落后。
冯珊珊与冯雄在分享会上
为了追赶差距，冯珊珊当年付出了艰辛努力，当中包括离乡背井，只身前往美国学球。在希尔顿头岛，她开始接受知名挥杆教练加里·吉尔克里斯特的训练。“为了提升水平才不得不出国，假如国内有好的条件，我也不想离开家乡，离开家人。”冯珊珊说。
吉尔克里斯特对冯珊珊的帮助很大。这位南非人进入高尔夫教学行业后，曾指导过尼克·普莱斯、厄尼·埃尔斯、马克·欧米拉等大满贯冠军级别球手。后来他专注于青少年教学，发展出一套综合性球员培养方案——除了教授动作技巧，还有体能锻炼、心理锻炼等等课程内容。后来吉尔克里斯特告别希尔顿头岛，在佛罗里达州奥兰多附近开设了个人高尔夫学院。
2007年年底，冯珊珊成功取得LPGA的成员资格，并一直立足至今。期间她成为中国首位高尔夫大满贯冠军，代表中国夺得高尔夫历史上第一枚女子高尔夫奥运铜牌，登顶高尔夫女子世界排名第一。而征战LPGA的12个赛季里，冯珊珊一直与吉尔克里斯特合作。
冯珊珊深感吉尔克里斯特的教学方案确有成效，心中也一直有回馈中国高尔夫发展的情意结，于是有一天问到吉尔克里斯特：“你有兴趣在中国开高尔夫学院吗？”吉尔克里斯特收到邀请时很高兴，但他表示日程太忙了，短时间内考虑不到这件事情。冯珊珊又问：“那我开一所学院，你来指导我们的教练，你愿意吗？”
吉尔克里斯特在2013年华彬LPGA赛，
冯珊珊当时逆转名将刘易斯夺冠。
罗冉峰摄
这就是冯珊珊学院的由来。目前冯珊珊学院建立了两个训练中心，景业学院主要定位于高尔夫基础科普和教学，南沙学院则聚焦于深度培训。其中南沙学院与邻近的英东中学、亚加达国际预科学校等高中合作，为有志于深入学习高尔夫技能、希望借助高尔夫特长申请赴美留学的孩子，提供走读培训。另外南沙学院还有一批职业球员学员，包括张维维、刘艳、殷小文、石昱莉、林冶舟等。张维维和刘艳在今年的女子中巡赛（CLPGA）均有奖杯进账。
整个学院的教学方案，均复制自吉尔克里斯特创立的、以本人命名的“加里·吉尔克里斯特高尔夫学院（GGGA）”。南沙学院的首席教练马蒂·拉罗什与主教练吉尔达·哈维更是出自GGGA体系的资深教学专家。吉尔克里斯特本人则担任南沙学院的名誉顾问。“冯珊珊学院采用GGGA模式，希望海外的优秀青少年教学体系，能帮助中国孩子更好地完成培训。”冯珊珊评价学院与GGGA深度捆绑的模式。“未来孩子们去到美国后，还可以直接加入GGGA，实现不同阶段培训的无缝衔接。”
南沙学院聚焦精英培训
冯珊珊学院的影响力随着冯珊珊个人声望、公益活动的持续推进以及珊珊体育积极承办各类青少年赛事而持续提升。今年的“冯珊珊学院杯”更是宣传的新平台。赛事规格为目前国内青少年赛事之最，冠军将获得中高协青少年赛事最高积分以及世界业余积分，以及2020中国女子公开赛、美巡系列赛-中国等国内一线职业赛事或巡回赛的参赛外卡。
从公益起步的珊珊体育，目前的运营理念也是尽力服务青少年高尔夫发展。冯珊珊说：“我们固然考虑收支平衡，但暂不追求进一步的盈利。”郑玉颜则向体育大生意计算了学院的理论容量。“30名学员是最理想状态，最多也不能超过50名。因为我们要保证教练与学员数量的配比，通常来说一位主教练及一位助教指导8位学员，所以学院的容量上限比较明确。”
冯珊珊与参赛球员交流
这意味着冯珊珊学院的收入规模也在可预估范围内。郑玉颜表示，在学院运作时段未饱和的状态下，推荐教练提供私教课、学院与教练分成，可以作为学院增加收入的渠道。但更优先的考虑依然是学院的服务质量。
而从整个珊珊体育的业务架构来看，比较有发展潜力的是运动员经纪。近年来，国内的女子职业高尔夫环境有不错发展。CLPGA所提供的世界排名积分稳定提升，不断吸引优秀球员和商业品牌的支持。“譬如今年的中国女子公开赛，终于有了中国品牌作为冠名赞助商。”冯珊珊称赞道。中国女子公开赛是代表中国女子职业高尔夫门面的期间大赛，从2006年举办至今。今年的冠名赞助商是红星美凯龙，总奖金210万元人民币。
珊珊体育签约的两名选手，在今年CLPGA奖金榜上分列前两名，令珊珊体育的经纪业务打响头炮。奖金榜榜眼刘艳收获约45.5万元奖金，而奖金王张维维则有70.4万元进账，她全年拿下了4座冠军奖杯。在出色成绩以及珊珊体育的运作支持下，张维维今年新签赞助商HLB国卫会计师事务所。
张维维赢得乐卡克北京女子精英赛，
揭开今年四胜CLPGA的序幕
更美好的前景在于新一代中国女子球手不断争取到国际一流赛事的参赛机会。2019年，获得LPGA会员卡的中国内地球员数量破了纪录，共有冯珊珊、刘钰、刘瑞欣、林希妤、阎菁和何沐妮6人。冯珊珊感叹：“过去参加LPGA的同胞很少，现在在巡回赛的中国内地球员多了，让我不再像以前那样有时感到孤单。”2020年，至少仍有刘钰、林希妤和何沐妮继续与冯珊珊携手出战LPGA。
珊珊体育的三名签约球员张维维、刘艳、任玥则获得了LPGA二级巡回赛辛梅塔巡回赛的参赛权。假如她们在新赛场上表现出色，也能成为LPGA的一份子。LPGA的竞争更激烈，但角逐高额奖金的希望更大。
职业环境向好，意味着依赖人才发展而展开的经纪业务，存在更黄金的前景。冯珊珊在多种场合下称赞过中国女子高尔夫新人辈出，假如中国女子高尔夫真的迎来爆发期，珊珊体育有机会通过经纪业务探索一条盈利之路。
林希妤赢得今年中国女子公开赛，
成为赛事史上首位中国内地冠军
不过冯珊珊最看重的，始终是2007年初到美国时的“学院梦”，究竟实现得如何。学院已经成立起来，但要真要持续立足、持续为中国高尔夫培养人才，又是一段艰辛的征途。
“高尔夫给予了我很多很多。为了中国高尔夫，我有义务坚持下去。”冯珊珊说。
注：本文所用图片来自冯珊珊学院杯、CLPGA、IMG
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